Représentant du développement des affaires
Télé-hybride
Décembre 20, 2024
En tant que Représentant du développement des affaires, vous jouerez un rôle moteur dans la croissance de VoIP.ms en identifiant et acquérant de nouveaux clients. Vous vous concentrerez sur les activités de vente et la génération de nouveaux revenus mensuels. Ce rôle convient parfaitement à une personne autonome ayant une passion pour la vente et un talent pour bâtir des relations.
VoIP.ms ... qui?
VoIP.ms est un fournisseur VoIP de pointe basée à Montréal, avec des bureaux au Canada et au Mexique. Nous offrons des solutions de communication de haute qualité à des dizaines de milliers de clients à travers le monde.
Amoureux de la technologie ? Vous venez de trouver votre vocation. Notre équipe compte plus de 50 personnes passionnées et dévouées réparties dans nos bureaux. Rejoindre VoIP.ms, c’est travailler dans un environnement stimulant offrant des possibilités d’avancement et de croissance personnelle.
Nous nous spécialisons dans les services de Trunking SIP, l’acquisition de DID et les services SMS, et nous servons des revendeurs télécom, des MSP, des WISP et des fournisseurs télécom indépendants à l’échelle mondiale.
Joignez-vous à notre équipe dynamique et jouez un rôle clé dans l’expansion de notre présence sur le marché, tout en aidant les entreprises à révolutionner leurs systèmes de communication.
Vos principales responsabilités
- Rechercher et identifier des clients potentiels (revendeurs télécom, MSP, WISP, fournisseurs télécom indépendants).
- Initier des approches via des appels à froid (cold call), courriels et messages LinkedIn.
- Planifier et mener des appels de découverte pour comprendre les besoins des clients et qualifier les opportunités.
- Qualifier les prospects et les convertir en opportunités concrètes.
- Développer et maintenir un pipeline de ventes robuste.
- Gérer et entretenir des portefeuilles clients pour assurer une croissance continue des revenus cumulatifs.
- Prévoir efficacement l’acquisition de nouveaux revenus.
- Travailler étroitement avec les équipes de vente et de marketing pour affiner les stratégies d’approche et harmoniser les messages.
- Fournir des rétroactions régulières sur les tendances du marché et les besoins des clients.
- Assurer l’intégration des clients avec l’aide des différentes équipes internes.
- Collaborer avec les ressources techniques internes pour répondre aux besoins complexes des clients.
Compétences requises
- 1 à 3 ans d’expérience en vente, développement des affaires (B2B) ou rôles similaires (idéalement dans les industries SaaS/Télécom).
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.
- Excellentes compétences en communication (verbale et écrite).
- Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles.
- Capacité à gérer et prioriser plusieurs tâches efficacement.
- Être organisé et méticuleux.
- Familiarité avec des outils comme Salesforce, HubSpot, Apollo.io ou d’autres CRM et outils de prospection.
- À l’aise avec les appels à froid (cold call) et la prospection.
- Excellentes compétences en négociation et conclusion de ventes.
Notre candidat idéal possède les qualités suivantes :
- Connaissance des technologies VoIP ou expérience dans la vente de solutions télécom.
- Familiarité avec les marchés cibles : revendeurs télécom, MSP, WISP.
- Baccalauréat en administration des affaires, communications ou domaine connexe.
- Autonomie, orienté vers les objectifs et motivation à réussir.
- Solides compétences en réflexion stratégique et résolution de problèmes.
- Adaptabilité dans une industrie rapide et en constante évolution.
- Maintien de communications interpersonnelles harmonieuses.
Donc, en gros, pourquoi VoIP.ms?
Chez VoIP.ms, vous pourrez laisser libre cours à vos idées créatives dans un environnement flexible offrant plusieurs avantages compétitifs, incluant
- Un horaire flexible dans un environnement collaboratif et virtuel.
- Un accent mis sur votre développement personnel et professionnel, incluant le remboursement des frais de formation.
- Une grande valorisation de la croissance personnelle et professionnelle.
- Une flexibilité accrue au travail.
Rémunération et avantages
- Salaire compétitif avec primes basées sur la performance.
- Assurance santé.
- Congés payés et jours fériés.
- Opportunités de développement professionnel.